Kỹ năng bán hàng B2B chuyên nghiệp

B2B (Business To Business) là một mô hình kinh doanh thương mại trong đó giao dịch xảy ra trực tiếp giữa các doanh nghiệp với nhau. Mô hình bán hàng B2B được khá nhiều doanh nghiệp ưa chuộng và áp dụng bởi việc giao dịch, buôn bán và kinh doanh giữa các doanh nghiệp thường mang lại lợi ích và hiệu quả nhanh hơn khách hàng cá nhân. Chưa kể, với hình thức này các doanh nghiệp cũng nhanh chóng củng cố và khẳng định vị thế trên thị trường hơn. Có thể nói, bán hàng theo mô hình B2B đóng vai trò to lớn trong việc tăng doanh thu cũng như khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Nhất là khi các kênh kênh thương mại điện tử và sàn giao dịch điện tử đang phát triển mạnh mẽ

Hiện nay, phần lớn doanh nghiệp bán hàng B2B vẫn đang tìm kiếm và phát triển các quy trình bán hàng chuẩn nhằm nhanh chóng mở rộng thị trường. Tuy nhiên việc này rất tốn thời gian và thường gặp phải những khó khăn nhất định vì bên cạnh việc chú trọng đào tạo kiến thức chuyên môn về sản phẩm/ dịch vụ thì đa phần các kinh nghiệm lẫn bí quyết bán hàng B2B phải tiếp nhận từ sự truyền đạt lại của những người đi trước.

Trong bối cảnh việc bán hàng B2B ngày càng cạnh tranh và thách thức vì:

• Khách hàng B2B thường khó tính và đặc thù
• Giá trị giao dịch thường rất lớn
• Mỗi khách hàng/ dự án là một “cuộc chiến”
• Sales cần nhiều kiến thức chuyên môn
• Yêu cầu người bán hàng có nhiều kỹ năng mềm hơn
• Cần sự kiên nhẫn vì thời gian chốt deal thường dài

Thì bắt buộc mỗi chuyên viên bán hàng B2B phải trở thành một chiến binh thưc thụ, am hiểm chuyên môn, làm chủ nghệ thuật bán hàng để ứng phó linh động và hiệu quả với từng dự án, từng khách hàng cụ thể.

Thấu hiểu những khó khăn của doanh nghiệp trong bán hàng B2B, Big Trust tổ chức Khóa Huấn luyện đặc biệt về “KỸ NĂNG CHINH PHỤC KHÁCH HÀNG B2B” sẽ giúp Quý vị tìm được câu trả lời thông qua việc trang bị tư duy và công cụ, bí quyết lẫn tuyệt chiêu để trở thành chiến binh bán hàng B2B xuất sắc